大客戶銷售商務禮儀培訓
【課程方式】理論講授 + 現場示范講解 + 實操訓練 + 情景模擬演練 + 案例分析 + 現場答疑
【課程特色】
體驗式內訓課堂，幫助銷售團隊的學員及時消化理論知識掌握技巧；
課堂氣氛輕松活躍，現場及時解答實際疑難，讓學習更加快樂有效；
視需要設定當場考核，鞏固學員學習成果并加深記憶。
【課程提綱】
前言： 正確認知現代職場禮儀——大客戶銷售商務禮儀重在“商務”
從職業化角度認知禮儀
從品位角度認知禮儀
一、商務“形象”禮儀——設計你的成功人士印象
1、第一印象的重要性
2、場合著裝四原則
3、女性銷售員工場合著裝要求與禁忌
A、商務正裝的要求與示范
B、日常上班裝的選擇與搭配
C、佩戴首飾的教養與品位
D、魅力女人味的職場淡妝
E、優雅大氣的發型
4、男性銷售員工場合著裝要求與禁忌
A、公務西裝的選擇
B、公務襯衫穿著“五”原則
C、公務領帶的選擇
D、公務配飾三一定律
E、關注細節（發型、鼻毛、體味）
F、商務休閑裝的誤區與搭配技巧
5、體現品位修養的細節處理
A、指甲
B、香水
二、商務“舉止儀態”禮儀——動靜之間
1、站姿規范
A、男士、女士標準服務站姿
B、常見的不雅站姿案例
C、女士站姿的重點——贏得尊重
D、站姿中的壓力與疲憊緩解技巧
2、坐姿規范
A、男士的標準坐姿
B、女士的標準坐姿與技巧
C、坐姿的日常禁忌
D、關于二郎腿
3、走姿規范
A、男士走姿的特別細節
B、女士走姿的姿態展示
C、女士服務中的走中停
4、蹲姿規范
A、為何要蹲
B、“蹲”“下”的正確解讀與示范
C、女士蹲姿中的“尊重”
三、商務“交往與接待”禮儀——細節決定成敗
1、見面問候禮
A、尊重的眼神——你的眼睛會說話
B、微笑——抓住對方的心
C、適當的肢體接觸
D、問候用語
2、服務接待中的手勢使用規范
A、國際手勢語言與禁忌
B、國際慣例中的“尊重”習慣養成
C、指示的標準規范——指人指物
a)標準指示手勢
b)邀請或征詢時的指示規范
c)資料填寫時的工具輔助
3、專業服務中的引領
A、引領陪同中的站位
B、引導的手勢
C、引導中的特殊細節運用：溫馨提示
4、遞送物品的禮儀規范
A、書本、紙張、茶杯、水杯等飲品的遞送規范
B、遞送名片的規范與禁忌
a)遞送順序
b)遞送時機
c)遞送規范與禁忌
d)一對一、一對多、多對多的遞送
C、尖銳物品遞送的原則禁忌
5、進出電梯的禮儀規范
A、誰先進誰先出
B、電梯內的站位安排
C、電梯內的交談注意事項
6、替他人做介紹的禮儀規范
A、介紹的正確順序
B、職業化介紹的介紹內容
C、優雅的介紹動作
7、握手的禮儀規范
A、握手的時機與順序
B、握手的具體規范
C、握手的禁忌
8、安排座次的禮儀規范
A、小型會客廳式
B、談判桌式會議室
C、簽約式
9、乘車的座次禮儀規范
A、公務車
B、私家車
C、出租車
四、商務“溝通”禮儀——有聲與無聲的智慧
1、溝通禮儀
A、尊重的禮儀
B、文明敬語的使用
C、商務交談的話題選擇
2、電話禮儀
A、“策劃”你的電話
B、撥打電話的禮儀
C、接聽電話的禮儀
D、掛斷電話的禮儀
E、特殊情況的處理
五、商務“餐飲”禮儀---有益亦有趣
1、宴請準備
2、桌上的話題把控
3、中餐餐飲禮儀
A、中餐餐飲的原則
B、中餐的禁忌及常見誤區
C、餐具的正確使用方法
D、中餐的座次原則
4、西餐餐飲禮儀
A、西餐的座次原則
B、 “三樣”不碰觸餐桌
C、點菜——正式西餐“七”道菜
D、餐具的正確擺放
E、刀叉、餐巾的使用與注意事項
F、 葡萄酒的品鑒與飲用禮儀
大客戶銷售商務禮儀培訓
