培訓課程分類
旅游景區二銷產品的開發、運營管理培訓
授課對象：景區產品開發、銷售人員、基層主管與工作人員等
課程內容：系統講授景區二銷產品的開發要點與銷售策略，掌握系統的銷售方法。
課程特點：方法論與案例結合，注重實效性與落地性。
課程方法：講授與課堂練習相結合。
授課提綱：
一、二消產品開發與運營的誤區
1、二消產品與免門票（門票降價）的關系
2、為什么你的二消產品無人問津
3、IP、網紅、免門票的三大陷阱
二、二銷產品體系：
1、二銷產品的定義
2、“二銷”與“二消”
3、“2+N”消費與銷售
4、“2+N”產品體系
5、銷售從產品開始
三、二銷產品開發要領：
1、以景區12功能要素為核心的產品開發；
2、以目標客戶希望、欲望、需求為核心的產品開發
3、產品開發的四個必備屬性：功能性、精神性、審美性、場景性
4、產品開發的三化：大眾化、時尚化、生活化
5、IP體系化開發與運營二消產品
6、案例解讀
四、不同類型景區的二銷產品體系：
1、文化型景區
2、山岳型景區
3、草原型景區
4、主題公園型景區
5、演藝型景區
6、案例解讀
五、大品牌二消運營的五大方法論
1、獨設二消免票購物區，二消收益最大化
2、門店主題化 ，主題景觀化
3、主題商品輕奢化，購物人群成人化
4、節氣商品限量化、商品來源全球化
5、銷售現場娛樂化、銷售渠道多元化
六、本土二消方法論：
1、景區娛樂與夜游結合
2、以新技術和文化內涵打造沉浸式體驗
3、親民化·規模化·多樣化
4、驚險·刺激·新奇
5、主營突出屬性
6、從一烘托屬性
7、互補配套屬性
8、平臺方法
9、規模量比意識
10、進化論與快速迭代
七、銷售方法：
1、巧引流
2、制造爆款，形成話題性
3、把握消費者心理，讓顧客“便宜”
4、根據不同的顧客采取不同的營銷策略
5、潛移默化進行營銷
6、制造更多消費場景
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