短視頻營銷與直播帶貨培訓
【課程時間】1-3天
【課程內容】
消費洞察與市場分析
消費核心與心理效應分析（#案例：你為什么換套餐？）
消費洞察與市場變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）
內容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭）
直播四類平臺分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖）
直播帶貨的風向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）
落地工具：《消費洞察-Z時代消費洞察報告》
IP打造與形象識別
IP解讀與品牌IP化優勢（#案例：江小白與茅臺）
IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）
人設分析打造與粉絲畫像匹配（#案例：虎哥說車）
風格與劇本設計與彰顯（#案例：李子柒）
超級符號設計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）
一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設置分析）
落地工具：《IP打造-工作對照表》
實戰復盤
短視頻內容創意
爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）
短視頻創意與產品的結合爆發（#案例：從心連接）
短視頻劇本設計的六個技巧（#案例：勾子與反轉）
短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）
落地工具：《短視頻創意劇本模板》
短視頻內容制作
短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）
短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）
短視頻剪輯技術（#案例：軌道）
短視頻配樂技巧（#案例：情感出發）
短視頻發布技巧（#案例：畫質區分）
落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》
內容營銷與粉絲抓取
內容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）
IP吸粉與日常化操作（#案例：聯通營業廳吸粉方法）
推廣吸粉與體驗優化（#案例：宜家1元甜筒）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守
終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
實戰復盤
直播工作流程與后臺支撐
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）
直播選品與供應鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）
工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
主播鏡頭呈現與互動話術
主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
粉絲觸發的結構性話術和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結構性話術和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互
推）
旺場帶動的結構性話術和技巧（#案例：看鳥的故事）
終場期待的結構性話術和技巧（#案例：兩段直播結束的視
頻分析）
工具：《結構性話術對照表》
產品介紹與直播間成交技巧
消費引導的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）
價格說明的比例偏見引導技巧（#案例：打折與降價）
促單銷售的心理賬戶轉移技巧（#案例：一包煙錢）
五大類粉絲提問的應對技巧（#案例：這個顏色有點土）
工具：《直播促單與成交技巧對照表》
直播帶貨-發展趨勢
行業垂直化
多平臺融合
內容多元化
個性定制化
人工智能化
落地工具：《趨勢研判與平臺建設》
課程復盤與工作模型
工作模型-短視頻內容營銷與直播帶貨工作開展思維導圖
實體企業轉型直播帶貨優劣勢分析與工作重點（#案例：紅
蜻蜓轉型解讀）
直播帶貨與實體經營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現
）
落地工具：《短視頻內容營銷與直播帶貨工作模型圖》
備注：
1. 課程中所需物料，均為每組準備一份，課程實戰環
節以組為單位進行。
2. 分組盡量匹配公司組織架構，即“同一區域或同一
分支工作人員安排在一組內”，便于課程結束后工作推進和
落地實施。
3. 課程按照“一個理論模塊+一個實操訓戰”為一個
大節，便于學員隨學隨練，隨學隨用，認知和操作同步提升
。
4. 企業如對本方案有任何疑問或建議，可隨時聯系助
理人員和老師。課程可根據企業實際情況做針對性調整。
