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深圳實戰型市場營銷管理高級研修班

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【主辦單位】

深圳研究生院是深圳市合作創建的高層次人才培養基地和科技創新基地，異地辦學機構，是創建世界一流大學的重要組成部分。目前設有7個學部、51個實體實驗室，共有14位院士、290余位雙基地教師，在校全日制碩士、博士研究生3000余名，累計招收全日制學生7000余名，其中博士生770余名。為社會培訓在職進修的企業高級管理人員近30000名。
【項目簡介】
“企業的主要功能：營銷和創新。”——管理學大師彼得•德魯克
營銷為王，得市場者得天下！營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在全球化及超競爭時代，企業想要突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭。
“實戰型市場營銷管理高級研修班”整合知名教授、資深實戰派營銷專家，精心設計，融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和最佳實踐，旨在助力構建營銷系統思維，培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！

【招生對象】
民營及外資企業董事長、總經理、營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理、營銷經理等。 (注：招生對象不包括黨政機關、國有企業、事業單位領導干部。)
【報名條件】
大學專科及以上學歷，五年以上相關工作經驗，三年以上管理工作經驗。
【學員收益】
一、引領整個營銷系統進行全面升級，掌握營銷把控和決策思維能力。
二、提供完整、縝密、系統的整體營銷框架，創新營銷的思維與方法。
三、大量的案例分析和實戰模擬訓練，掌握實用的市場營銷運作方法。
四、搭建高端交流平臺，共享豐富資源，與眾多營銷經理人分享經驗。

【課程特色】
課程設置：最新市場營銷培養方案中與企業營銷實踐活動密切相關的核心課程。
師資力量：安排營銷領域一流的專家、教授，以及國內外知名企業的營銷高管為您解惑答疑。
教學形式：嚴格按照營銷運營的內在邏輯安排課程；理論與實踐相結合；課程與總結沙龍相結合，帶著問題師生互動；實地考察和參觀等多種教學形式。
【課外活動】
論壇講座如“世紀珠江論壇”、管理專題研討會；企業學習考察；班級團體活動等。
世紀珠江論壇：自2007年6月開始已成功舉辦幾十講，成思危、楊偉民、郎咸平、張五常、茅理翔、巴曙松、錢文忠、于丹等知名專家學者應邀做客論壇，為上萬名清華學員及珠三角地區企業家和社會公眾傳播最新理念，宣講最新政策，發布最新成果，傳承文明。
【課程設置】

序號	課程類別	課程名稱	課程大綱	學時
1	入學典禮	歷史與人文精神	1、人文與清華精神 2、技術前沿與創新	4
2	模塊一戰略營銷創新	現代營銷戰略與應用	1、營銷學原理，如何制定營銷戰略規劃 2、營銷戰略制定的系統思路和決策方法 3、銷售、產品、定位、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及相互作用 4、如何根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等	16
3	模塊一戰略營銷創新	商業博弈與營銷競爭	1、博弈原理與市場競爭 2、客戶價值、目標市場定位與錯位競爭策略 3、營銷組織建設與渠道管理中的機制設計 4、營銷管理中的激勵機制設計 5、營銷政策的互補匹配與企業的核心競爭力	16
4	模塊二品牌與營銷策劃	品牌整合傳播營銷	1、設計品牌戰略與策略 2、品牌價值傳播與企業營銷價值鏈構建 3、如何建立企業的強勢品牌，使企業的競爭上升為品牌競爭的高級階段 4、塑造強勢品牌的具體策略和工具、方法等	16
5	模塊二品牌與營銷策劃	營銷策劃與服務營銷	1、營銷思維、營銷的邏輯與實操過程 2、營銷策劃的含義與五大關鍵 3、促銷與公共關系策劃 4、廣告策劃與信息傳播 5、營銷渠道策劃 6、服務創造商業價值 7、典型服務理論及其應用 8、戰略性服務設計的五大策略	16
6	模塊三營銷團隊構建與管理	高績效營銷團隊構建	1、營銷組織的設計與管理體系的設計 2、銷售人員的選育留用與績效管理 3、薪酬設計、團隊激勵與控制	16
7	模塊四營銷實戰策略與方法	大客戶營銷	1、了解大客戶營銷的特點與營銷技能 2、將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業解決方法 3、建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈	16
8		分銷渠道的設計和管理	1、渠道設計原則和要素，打造黃金銷售渠道，終端建設與管理 2、經銷商激勵，渠道業績評估，渠道控制與反控制 3、政策維護：價格、竄貨和解決方案，渠道運作的誤區	16
9		電子商務與全網營銷	1、網絡工具和網絡新媒體應用 2、如何選擇適合的網絡營銷模式 3、如何利用現有網絡營銷模式進行企業營銷 4、如何打造自己的全網營銷模式	16
10		營銷管理沙盤模擬實戰	1、更深層次認識營銷戰略問題 2、理解市場導向的真正含義 3、開拓營銷思路	16
11	模塊五營銷綜合素質提升	談判博弈	1、談判全腦設計 2、談判策略布局 3、主動權的掌握 4、成交的技巧 5、招投標談判	16
12	模塊五營銷綜合素質提升	營銷財務管理	1、營銷策略的財務管理價值、非財務人員的財務管理 2、掌握三大財務報表、讀懂財務報告，提高成本控制意識 3、強化現金流意識，提高資金運作效率	16

【擬邀請課程師資介紹】
孔英，清華大學深圳研究生院教授，博士生導師，著名管理經濟學家，中國國務院外國專家局特聘專家。主要研究領域包括產業經濟學、健康經濟學、商業戰略等，出版《管理經濟學》、《商業博弈》等專著多部。博士生導師，清華大學中國企業研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。博士生導師，清華大學中國企業研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。博士生導師，清華大學中國企業研究中心研究員。MIT斯隆管理學院、香港城市大學商學院訪問學者。
程紹珊，清華大學深圳研究生院特聘講師，著名營銷實戰專家，北京和君營銷顧問有限公司董事長。
李力剛，美國駐華大使館三次特邀談判訓練專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網絡營銷談判顧問。上海第一財經長期合作嘉賓，中央人民廣播電臺連續直播嘉賓。
程廣見，著名大客戶營銷專家，歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監， America Asian Sun Seads Co.中國分公司經理、時代光華管理培訓網特聘講師、香港光華管理學院特聘講師。
萬鈞，高級商務策劃師，國內首部“工業企業營銷與品牌管理對標指標體系”的制訂者。
石建鵬，中國早期網絡營銷實踐者；實戰派網絡營銷專家，優米學院特邀講師；全球最大中文搜索引擎百度（網絡營銷學院）公司培訓師；B2B電子商務平臺銘萬網總部培訓師。
魯桂華，清華大學管理學(會計學)博士，中國注冊會計師，中央財經大學會計學院教授。
裴章先，中國經營沙盤培訓領域開拓者與領導者，沙盤演練著名導師，實戰派高級培訓師。
【教學管理】
學制：12個月，共208學時，每月上一次課，每次2天。
上課地點：深圳研究生院（深圳市南山區西麗鎮深圳大學城），部分課程將根據情況結
合其他活動安排到學員企業或本部上課。
證書授予：學習期滿，考核合格后，頒發“實戰型市場營銷管理高級研修班”（鋼印）結業證書。
案例論文：學員上課期間須提交一份本企業的實際案例，學習結束后學員根據企業現狀，設計具
體營銷策劃方案作為結業作業，從而帶著問題與思考參加研修，并做到學以致用。
補課規定：學員因故不能參加特定課程學習，需按《學員守則》相關規定進行請假，經批準后可
安排在其他班級或下期補修該門課程。
【入學流程】
先填寫完整的《報名申請表》（附后）
資格審核：深圳研究生院收到申請材料后3日內組織審核。
錄取通知：我院將于資格審核結束2個工作日內向通過審核的申請人發送錄取通知書、交費通知
和入學報到須知，或退還全部申請材料。
繳納學費：學員接到交費通知書后，請將學費匯入以下賬戶，交費底單上注明學員姓名和班號，
并將匯款憑證復印件傳真學費到賬后由我院統一開具發票。
【培養費用】RMB 43000 元/人，包括課程學習、報名、戶外拓展、教材、講義、校服、結業證書、紀念品等費用。
【報到】開學前一周周末報到，報到時請帶齊：身份證復印件一式2份、學歷證明復印件一式2份（或單位推薦信原件）、小兩寸藍底彩照4張。