加工貿易培訓
《中國加工貿易轉型升級戰略與路徑》培訓課綱
一、加工貿易的概念
1.來料加工：
Processing with Customer′s Materials
(Toll Manufacturing)
2.進料加工
Processing with Imported Materials
(Contract Manufacturing)
3.來料加工和進料加工的區別
二、加工貿易應注意的主要事項
1.加工手冊
2.損耗率
3.進料作價方式和退稅
4.加工手冊核銷
三、轉型升級戰略
1.中國制造到中國智造
2.中國智造到中國創造
3.中國產品到中國品牌
四、轉型升級戰略路徑
1. 中國目前主要以制造環節為主，賺取一些代工費（OEM）;
2. 商務和流通領域環節，產品的高附價值被國外賺取；
3.向微笑曲線兩端發展：從商務方面來看，企業產品的高附加值要從兩個方面延伸：第一個方面是往研發端去延伸，第二個方面是往渠道品牌銷售方面延伸。
4. 介紹如何打造、運營品牌
引導和幫助企業向品牌建設方向思考，幫助企業創造品牌，賦能企業轉型發展。
品牌應如何打造：要有“品類定位”、“品牌價值系統”、“視覺戰略及有競爭力的產品與渠道”。
品牌應如何運營：“市場趨勢”、“品牌戰略路徑”、“品牌營銷點位系統”、“品牌文化系統”、“運營策略”、“推廣策略”等。
從長計議，轉型升級戰略是做出自己的品牌(自有品牌）（OBM）。國內OEM/ODM廠商應該在對外貼牌生產中，注意不斷吸收國外企業優秀的生產經營管理經驗，注重提高自身的技術和管理水平，在接受貼牌生產的委托訂單中，完成資本的原始積累，不斷做大做強，同時加大研發投入，關鍵技術擁有自主知識產權，創出自己的品牌，實現從OEM/ODM向OBM的升華，惟其如此，不僅避免了商標侵權糾紛和為人作嫁，還可以自己的品牌逐步占領市場，日益增加自己的話語權，獲取較高的利潤，不斷壯大企業實力，實現從中國制造到中國智造再到中國創造，從中國產品到中國品牌的華麗轉身。
5. 在品牌打造的同時，注重品牌合規
品牌合規經營必不可少：法律化是品牌體系的核心要素，絕不可缺；品牌法律化是一個系統工程，絕非注冊一枚/幾枚商標而已；保護知識產權，注重風險防范。
6. 關鍵是加工貿易各種人才的培養和使用
7. 實現國內國外雙循環
四、成功案例分享
1.佛山EE汽車照明案例
1.1 代工和訂單生產
1.2 進料加工復出口
1.3 創立自有品牌，自主生產，自主營銷
1.4 加大研發力度，自主創新，關鍵技術擁有自主知識產權（專利）
2.深圳FL水上用品案例
1.1 來料加工階段
1.2 進料加工復出口
1.2 自主創新，創立自主品牌，先打開國內市場，后以自主品牌出口
3. 連云港電視案例
進料加工復出口
4. 上海浦東JL塑膠制品案例
4.1 自有品牌OBM內銷，自有品牌OBM外銷
4.2 大客戶也是以自有品牌OBM +大客戶品牌貼紙外銷(ODM)：價格優惠大
4.3 超大國外客戶外銷OEM但價格優惠小。
4.4 超大國內客戶內銷堅持自有品牌OBM。
4.5 既內銷又外銷，實現國內國外雙循環。
