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銷售管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高級(jí)研修班

學(xué)習(xí)費(fèi)用:29800/人

開課時(shí)間:2025-12-26

學(xué)習(xí)地點(diǎn):北 京

學(xué)習(xí)方式:3天/兩月

銷售管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高級(jí)研修班
招生對(duì)象: 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人

2021年全年滾動(dòng)開班  學(xué)制一年,RMB 29800元/人(含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)等)每2個(gè)月學(xué)習(xí)一次,每次3天,結(jié)業(yè)后可繼續(xù)免費(fèi)再學(xué)習(xí)
導(dǎo)言
人類本質(zhì)的交流方式只有兩種----要么是戰(zhàn)爭(zhēng),要么是營(yíng)銷!
 
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié),是企業(yè)的命脈!在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,企業(yè)如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理?如何制定前瞻可控的營(yíng)銷戰(zhàn)略?如何高效快速低成本的構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌?如何打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何渠道創(chuàng)新和終端突圍?如何全面提高營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)?面對(duì)這一系列課題,中國(guó)企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新,謀定而動(dòng),才能出奇制勝,挺立潮頭!
 
“營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)(CMO)高端班”(源自—清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總監(jiān)(CMO)高端班)專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì),旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升管理者營(yíng)銷素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力,課程將經(jīng)典現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合,本土化與國(guó)際化相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新,立足前沿與實(shí)戰(zhàn),激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感。采用獲得國(guó)際公認(rèn)“360°邊學(xué)邊戰(zhàn)”培養(yǎng)模式,讓你與營(yíng)銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業(yè)發(fā)展瓶頸,從而培養(yǎng)出在未來商戰(zhàn)中基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)領(lǐng)航人!
 
課程收益
系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷知識(shí),激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感,締造非常營(yíng)銷業(yè)績(jī),拓展人脈資源平臺(tái)
 
師資陣容
以清華、北大等世界名校資深教授;知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家;一流企業(yè)的營(yíng)銷高管為主力陣容
 
學(xué)習(xí)時(shí)間
學(xué)制一年,每2個(gè)月學(xué)習(xí)一次,每次3天,結(jié)業(yè)后可繼續(xù)免費(fèi)再學(xué)習(xí)
 
學(xué)習(xí)地點(diǎn)
北京 清華科技園
 
學(xué)習(xí)費(fèi)用
RMB 29800元/人(含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)等)
 
招生對(duì)象
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營(yíng)銷智慧的經(jīng)理人

課程體系共六大模塊,18門核心課程

模塊一:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與創(chuàng)新

創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略

切割大營(yíng)銷

品牌定位營(yíng)銷

理念創(chuàng)新與藍(lán)海戰(zhàn)略

如何創(chuàng)新企業(yè)贏利模式

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立

如何不戰(zhàn)而屈人之兵

互聯(lián)網(wǎng)下營(yíng)銷邏輯

1/2切割大營(yíng)銷

品牌兩極法則

營(yíng)銷生態(tài)圈

什么是定位?營(yíng)銷定位的方向

定位的時(shí)代特征,營(yíng)銷定位的前提

營(yíng)銷定位的基本方面:消費(fèi)者定位、

產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、廣告定位

模塊二:品牌運(yùn)作與媒體傳播

品牌4S戰(zhàn)略-快速高效構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌

品牌創(chuàng)新與營(yíng)銷策劃

新媒體營(yíng)銷與廣告策劃

差異表達(dá):成功品牌的核心運(yùn)作

產(chǎn)品表達(dá):成功運(yùn)作品牌的關(guān)鍵

位次表達(dá):高端品牌成功的關(guān)鍵

關(guān)系人表達(dá):如何建立強(qiáng)勢(shì)品牌

如何全球化思維且本土化依托

核心產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律

如何讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢(shì)

王道營(yíng)銷

長(zhǎng)尾模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

接觸點(diǎn)整合與植入式廣告

廣告、媒體優(yōu)勢(shì)整合

成功營(yíng)銷策劃案例分析

模塊三:打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

人才的選育留用

打造高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力提升

成為合格的領(lǐng)導(dǎo)人

甄選銷售之英

訓(xùn)練銷售教練:做好教練

讓高手高飛與把人才留住

人是企業(yè)唯一的動(dòng)態(tài)資源

非人力資源經(jīng)理管理的四大環(huán)節(jié)

十大人力資源實(shí)操技能

目標(biāo)管理與績(jī)效考核實(shí)務(wù)

下屬為什么跟隨你

如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任

掌握教練的步驟和方法

通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力

模塊四:營(yíng)銷渠道與通路

提升渠道與經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)格局

管理溝通與談判藝術(shù)

 

績(jī)效管理

營(yíng)銷渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析

渠道運(yùn)作的誤區(qū)

中國(guó)分銷行業(yè)實(shí)例研究

如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌

領(lǐng)導(dǎo)力與管理力相輔相成

協(xié)調(diào)沖突與情緒管理

談判要領(lǐng)

商務(wù)談判的成功案例與實(shí)務(wù)

應(yīng)由誰(shuí)來考核?如何設(shè)考核指標(biāo)

過程類考核(態(tài)度、能力)

績(jī)效跟蹤與輔導(dǎo)

考核溝通、考核結(jié)果的應(yīng)用

模塊五:實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)新模式

有效客戶關(guān)系CRM管理

整合營(yíng)銷傳播(IMC)

大客戶拓展策略

企業(yè)贏利新模式

企業(yè)CRM的整體概念

在中國(guó)成功客戶關(guān)系案例分析

案例分析和企業(yè)CRM前景展望

策略性整合營(yíng)銷 

廣告與促銷管理

營(yíng)銷公關(guān)策略

利益攸關(guān)者關(guān)系管理

贏大客戶者贏市場(chǎng)

大客戶是企業(yè)營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵

大客戶營(yíng)銷的最高法則是信任

商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營(yíng)銷案例解讀

模塊六:新營(yíng)銷雙贏策略

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代“新零售”創(chuàng)新

構(gòu)建社群營(yíng)銷體系

新市場(chǎng)新營(yíng)銷

零售企業(yè)面臨困境及未來發(fā)展方向

新零售實(shí)戰(zhàn)

零售店商業(yè)模式設(shè)計(jì)

實(shí)體創(chuàng)新的四大方向

社群營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí)

社群營(yíng)銷體系的構(gòu)建路徑

兩個(gè)不同行業(yè)社群案例對(duì)比分析

未來社群競(jìng)爭(zhēng)的新體系

新時(shí)代的變化

新市場(chǎng)的特征、新營(yíng)銷理念

新營(yíng)銷模式

市場(chǎng)營(yíng)銷組合及四個(gè)基本策略

 
證書頒發(fā)
 
學(xué)員完成全部課程學(xué)習(xí),并提交結(jié)業(yè)論文,經(jīng)考核合格,頒發(fā)商學(xué)院結(jié)業(yè)證書
擬邀師資(部分)專注于實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,精選頂級(jí)師資
 
荊建林  清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授;中國(guó)戰(zhàn)略研究會(huì)特約研究員,并擔(dān)任該會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略部主任;
 
閻旭臨  清華大學(xué)大健康研究中心研究員;美國(guó)加州大學(xué)博士后中國(guó)區(qū)品牌課主講教授;
 
路長(zhǎng)全  當(dāng)代中國(guó)最具價(jià)值的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家;中國(guó)一系列成功營(yíng)銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰(zhàn)爭(zhēng)》《營(yíng)銷綱領(lǐng)》等成為當(dāng)代中國(guó)營(yíng)銷指南針式的著作;
 
程廣見  歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān);
 
李永平  中國(guó)人民大學(xué)教授,經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士,作為訪問學(xué)者赴英國(guó)約克大學(xué)進(jìn)修“市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)濟(jì)比較”;
 
萬(wàn)  鈞  現(xiàn)受聘中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、河北省政府高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師,南京市、青島市政府創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)專家;
 
曹建明  八年的華為技術(shù)有限公司營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn);國(guó)內(nèi)知名的華為專家,營(yíng)銷管理專家,績(jī)效管理專家;
 
周  煒  美國(guó)AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師、工商管理碩士、實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人、資深管理技能訓(xùn)練專家,現(xiàn)任多家企業(yè)管理顧問;
 
許麗潔  現(xiàn)任國(guó)家商務(wù)部海外營(yíng)銷專家,具有深厚的專業(yè)背景以及十九年豐富的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)與外貿(mào)管理經(jīng)驗(yàn);
 
張甲全  國(guó)內(nèi)最早最大的社群—海星會(huì),聯(lián)合創(chuàng)始人,建立國(guó)內(nèi)最大的母嬰社群之一育兒薈,奠定紅黃藍(lán)在線教育的基礎(chǔ);
 
梁  山  專注營(yíng)銷15年,成美營(yíng)銷公司(怕上火喝王老吉的制定團(tuán)隊(duì))運(yùn)營(yíng)總監(jiān),聯(lián)想電腦、中糧、廣汽集團(tuán)、百雀羚特聘營(yíng)銷顧問;
 
丁守海  中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 教授、博士生導(dǎo)師,國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理系副主任;國(guó)家自然科學(xué)基金委員會(huì)工商管理學(xué)部 評(píng)委;
 
劉子安  對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際商學(xué)院教授,EMBA\MBA導(dǎo)師;
 
學(xué)員感言
營(yíng)銷班真的給我開啟了職業(yè)、工作、生活的一扇窗,使我的職業(yè)生涯更自信,工作更從容,生活更豐富多彩,同時(shí)帶來了無窮的快樂。總之,營(yíng)銷班給了我知識(shí)智慧,友情和力量,我以上了營(yíng)銷班而自豪,我以擁有這么多優(yōu)秀的同學(xué)而驕傲。這一切,要感謝班主任劉老師,還有小門老師、小白老師……我上了營(yíng)銷班,自信而充實(shí)并且為之驕傲!
 
— 石劍青  
 
我認(rèn)為我來參加營(yíng)銷班的學(xué)習(xí),是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、做了一件正確的事。經(jīng)歷學(xué)習(xí)的過程中,解決了不惑,愉悅了心情,增強(qiáng)了自信,結(jié)緣了朋友,帶來了健康,豈能不快樂?!我學(xué)習(xí),我快樂!
 
— 姜志剛
 
我深深愛上了我們這個(gè)班級(jí),期待著每一次與大家相聚。懷揣著一顆謙恭的心同大家一起聆聽最前端的營(yíng)銷知識(shí),真誠(chéng)的與同學(xué)們相處,感恩所有為我們這個(gè)班費(fèi)心、出力的每一位老師和班委。
 

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