阿里巴巴參觀考察培訓(xùn)
《創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營》
探尋標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)先之道，培育更多新標(biāo)桿企業(yè)
向阿里學(xué)打造鐵軍團(tuán)隊
年全年滾動開課
中國·杭州
課程背景：
“阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗
力的團(tuán)隊之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，
用腳步為阿里磕下了每一位客戶。同時，它也為阿里巴巴培
養(yǎng)了很多高管，包括后來曾做過阿里巴巴CEO的陸兆禧、現(xiàn)
在農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)人孫利軍等。包括我們熟知的滴滴的創(chuàng)始
人程維、美團(tuán)網(wǎng)的COO干嘉偉、大眾點評的COO呂廣渝、趕集
網(wǎng)COO陳國環(huán)、易到用車COO馮全林、河貍家COO方芳等都是
從阿里鐵軍出去的?？上攵眩⒗锇桶偷闹泄╄F軍是多么
的厲害了，幾乎培養(yǎng)出了大半個互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”
本次培訓(xùn)將由阿里鐵軍老兵教你如何打造一支鐵軍隊伍，阿
里十年老兵親自授課，讓你全方位了解阿里價值觀落地、分
享文化、團(tuán)隊鍛造、目標(biāo)制定、追過程、拿結(jié)果等等掌握鐵
軍打造的底層邏輯和思維。
01 官方課程 ：阿里云培訓(xùn)中心 鐵軍課程官方認(rèn)證
02 官方講師：阿里老兵親授 銷售兵法獨家秘笈
03 系統(tǒng)學(xué)習(xí)：科學(xué)教學(xué)規(guī)劃 科學(xué)教學(xué)規(guī)劃 方法可
落地執(zhí)行
04 實戰(zhàn)干貨：成交心法、標(biāo)準(zhǔn)動作、 激勵模型、真實案例
第一天
時間 內(nèi)容 備注
開班儀式
上午 主題分享：基本面--贏得戰(zhàn)爭上
阿里特色破冰
團(tuán)隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿
課題1：組織建設(shè)
組織建設(shè)與組織活力
人員選拔與人才培養(yǎng)
課題2制度建設(shè)
薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立、
制度設(shè)計三大原則 阿里專家講師
宋老師
中午 午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀
下午 主題分享：基本面--贏得戰(zhàn)爭下
課題3 文化建設(shè)
鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的；
鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針
； 阿里專家講師
宋老師
晚餐
項目共創(chuàng)
以企業(yè)下個月業(yè)績目標(biāo)，以承上啟下為內(nèi)容規(guī)劃，輸出一份
下月的作戰(zhàn)計劃方案，要求包含“戰(zhàn)術(shù)制定、目標(biāo)明確、激
勵制度，氛圍引導(dǎo)”等關(guān)鍵要素來。
第二天
上午 主題分享：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役上
課題1目標(biāo)管理
目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的三大原則與三個方
法：
目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解
；
目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地
；
課題2戰(zhàn)術(shù)管理
戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略
戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)
。 阿里專家講師
宋老師
中午 午餐/休息
下午 主題分享：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役下
課題3 士氣管理
激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤
激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團(tuán)隊始終熱血沸騰
阿里專家講師
宋老師
備注：具體行程以當(dāng)天實際安排為準(zhǔn)
宋老師
阿里巴巴銷售實戰(zhàn)專家
原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委；有銷售管理實戰(zhàn)20
年經(jīng)驗。
曾任職于可口可樂、中國移動等企業(yè)，對多種銷售模式如地
面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式
等都有非常深刻的理解和實戰(zhàn)經(jīng)驗。
對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運營體系建設(shè)；
銷售隊伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對圍繞銷售目標(biāo)的制定
、過程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗和方法論。
宋海老師目前是阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師。
在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時，曾帶領(lǐng)數(shù)
百人的電銷隊伍創(chuàng)造多個誠信通史上的第一。單月部門業(yè)績
全國第一、單月個人業(yè)績?nèi)镜谝幻取?/div>
任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設(shè)、人員
培養(yǎng)、打法策略等多個角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作
，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。
受訓(xùn)企業(yè)：招商銀行、中國平安、太平洋保險、大唐
財富、中國一汽 、中國鐵塔、 中國郵政、象嶼集團(tuán)、無錫
遠(yuǎn)東控股
報名申請：
1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章
。
2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時間內(nèi)繳納全部
費用）
報名費用：4980元/人
● 費用包括講義、參考資料、茶歇費用；食宿及交通費用
請學(xué)員自理
● 住宿酒店：以確認(rèn)函信息為準(zhǔn)，最終通知
● 學(xué)員食宿及往返杭州交通費用學(xué)員自理（如需代訂酒店
請咨詢銷售顧問）
項目費用
費用包含 用餐：2天中午用餐
包含企業(yè)參觀交流費、講師課程分享費、會議室場地費、服
務(wù)費
提供阿里巴巴官方結(jié)業(yè)證書
提供班主任一名
費用不含 酒店：住宿費用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可
推薦合適酒店）
一切個人消費（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）
學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費用
因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不
可抗力導(dǎo)致的額外費；
因?qū)W員違約、自身過錯、自身殘疾導(dǎo)致的人身財產(chǎn)損失而額
外支付的費用。
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